這家允許帶貓狗上班的河南寵物食品公司產品遠銷海外，年銷售額達數億元

因興趣建立養寵交流網站 偶然發現商機成行業領軍企業

“小象”名片：心糧寵物食品

所屬賽道：寵物食品

“小象”實力：連續5年業績增速超40%，產品遠銷海外

“象舞”潛力：在細分領域做“短小精干的王者”

員工工位旁，貓貓狗狗正慵懶地打著盹。這可不是寵物咖啡館，而是河南心糧寵物食品有限公司（以下簡稱“心糧”）的辦公室。輕松氛圍的背后，是這家河南企業不容小覷的硬實力——年銷售額達數億元，連續5年業績增速超過40%，產品遠銷越南、馬來西亞等國家和地區，累積終端用戶超百萬。

伴隨“它經濟”的蓬勃發展，這家河南企業以一碗狗糧為起點，在寵物行業蓬勃成長。

創業機遇

一碗寵糧撬動“它經濟”

2006年，心糧董事長劉東豪因對飼養大型犬有興趣，便搭建了“猛犬俱樂部”門戶網站，原本只是分享養寵心得，卻意外聚集了眾多大型犬飼養者，門戶網站也成為垂直領域活躍用戶數量排名全國前列的交流平臺。

“大型犬就像‘天生的運動員’，對高能量補給和關節保護類主糧有著剛性需求。”心糧總經理劉東雨（劉東豪的哥哥）回憶道，“當時國內市場幾乎是一片空白。進口產品價格居高不下，國產品牌又缺乏針對性解決方案。”專業訓犬圈、犬舍圈對高品質大型犬主糧的需求極為迫切，而商業機會，往往就藏在這些容易被忽視的角落。

2011年，心糧正式成立，并精準切入大型犬糧這一垂直賽道。如今，心糧已建立起南陽與駐馬店兩大現代化生產基地，年銷售額達數億元，連續五年保持超40%的業績增速。其產品不僅覆蓋全國，更遠銷至越南、馬來西亞等海外市場，成為河南本土寵物食品行業中名副其實的領軍企業。

產品策略

打造爆款產品 開拓細分市場

劉東雨認為，心糧的快速成長，既是“它經濟”風口紅利的順勢而為，更是以精準策略破局的必然結果。

第一，爆款驅動，直擊用戶核心需求。心糧將“明星爆款”作為核心抓手，“肉骨頭”犬糧系列設計“半袋都是肉”的廣告語。同時，產品采用健康的配方，兼顧全年齡段狗狗。目前該系列已貢獻公司13%的銷售額。

第二，多元布局，矩陣化深耕。心糧構建了清晰的品牌矩陣與產品策略。通過瞄準細分群體，實現差異化布局。心糧尤為注重功能性主糧開發，針對寵物不同生命階段和常見健康問題，添加卵磷脂、深海魚油等有益成分。劉東雨表示，核心理念是“營養夠用即好”，強調科學配比而非參數堆砌。目前，主糧產品占據公司90%的業務體量。

第三，立足本土，錨定農業大省優勢。心糧扎根河南，充分利用農業大省的供應鏈優勢。肉類直接采購自雙匯、六和等龍頭企業，確保了原料品質穩定與成本可控。新建的駐馬店工廠配備國際一流自動化設備，大幅提升了生產工藝、產品品質與生產效率。

第四，線上線下，雙輪渠道驅動增長。心糧采用線上線下融合的渠道策略，線下穩固犬舍與代理商網絡，線上積極運用達人直播等內容形式觸達更廣泛用戶，雙輪驅動保障了品牌的市場滲透與銷售增長。

發展規劃

穩扎穩打 深耕核心能力

劉東雨認為，隨著人口老齡化進程加速與單身經濟興起，寵物帶來的情緒價值愈發凸顯。此外，隨著寵物健康訴求多樣化，功能性食品迎來新機遇。

面對“十五五”時期的發展機遇，心糧有著清晰的規劃。品牌建設上，將持續強化主品牌影響力，完善子品牌矩陣;渠道布局上，保持線上線下大渠道均衡發展，筑牢市場根基;技術研發是核心發力點，依托駐馬店新工廠的高規格實驗室，心糧深化與中國農業科學院、河南農業大學等國內外高校及科研機構的合作，拓展功能性食品新方向。同時，企業還將推進后續產能釋放，優化供應鏈管理，并積極拓展海外市場。

劉東雨強調，人員、利潤、財務結構的健康與強抗風險能力，是企業發展的核心底色。這種理念源自河南企業的務實基因。在他看來，企業的成長絕非偶然，而是長期穩扎穩打、深耕核心能力的結果，要在細分領域做“短小精干的王者”，拒絕盲目擴張。

充滿活力的企業文化是心糧的另一大優勢。公司員工平均年齡僅28歲，推行“允許帶寵物上班”的人性化制度，還積極參與公益救助，收養的流浪貓成為備受喜愛的“明星員工”，相關內容在抖音等平臺引發廣泛關注，吸引了大量熱愛寵物的年輕人才。“年輕人的活力與對寵物的熱愛，讓我們更貼近用戶需求，保持品牌年輕化。”劉東雨說道。

從一家小眾興趣門戶網站，到如今的全產業鏈寵物主糧品牌領軍企業，心糧的成長是河南民營企業深耕細分賽道、激活本土優勢、擁抱消費升級的生動縮影。劉東雨表示，“讓天下寵物吃上放心糧”的樸素初心，始終是心糧前行的核心驅動力。（統籌：張琳娟 李興佳 執行：頂端新聞·河南商報記者 李守 實習生 張燕/文）